“法治”：制度先行的管理根基

法家视“法”为治理的核心，“法者，编著之图籍，设之于官府，而布之于百姓者也”。对企业而言，“法”便是清晰的规章制度、明确的权责体系与统一的奖惩标准，是取代“人治”随意性的基础保障。

商鞅“立木为信”的典故，揭示了“法”的关键在于“信”——制度一旦确立，便需严格执行，不分亲疏。优秀的企业会像法家推崇的那样，将“法”公之于众：岗位职责说明书让每个人知道“该做什么”，绩效考核制度明确“做得好有什么奖励”，违规处理条例划定“不能触碰的红线”。如华为的“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观，通过制度转化为可执行的规则，让十几万员工在统一标准下高效协作。反之，若制度形同虚设，或因管理者个人意志随意变通，便会陷入“法不信则令不行”的困境，最终导致组织混乱。

“术势”：领导智慧的实践艺术

法家强调“法、术、势”三者结合，“术”是管理者的驾驭技巧，“势”是由地位与权威形成的影响力，二者共同保障“法”的落地。

“术”在管理中体现为对人性的洞察与适度的制衡：如韩非所言“因事而治，循名责实”，管理者需通过目标拆解、过程监控，确保员工“名实相符”——岗位与能力匹配，承诺与成果一致。同时，“术”也包括合理授权与风险管控，既不事必躬亲导致效率低下，也不放任自流造成失控。“势”则提醒管理者要树立必要的权威：这种权威并非源于强权，而是来自对制度的坚守、对专业的敬畏与对公平的维护。当管理者自身成为制度的践行者，“势”便自然形成，如商鞅通过“刑太子傅”彰显变法决心，最终让新法深入人心。

“功利”：结果导向的效能逻辑

法家主张“有功者显荣，无功者虽富无所芬华”，以实际功绩作为价值评判的核心，这种功利主义思想与企业追求效率、创造价值的目标高度契合。

在企业管理中，“功利”体现为清晰的结果导向：不看“苦劳”看“功劳”，不凭“感觉”凭“数据”。如销售团队以业绩论奖惩，研发部门以成果定优劣，这种“以功论赏”的机制能最大限度激发员工的能动性。但法家的“功利”并非唯利是图，而是强调“利君”与“利民”的统一——对企业而言，便是“企业利益”与“员工利益”的平衡：通过合理的分配制度，让员工在为企业创造价值的同时获得回报，正如韩非所言“利之所在，民归之”，当个人成长与企业发展形成共赢，组织的活力便会持续迸发。

法家智慧的现代反思：刚柔相济的平衡

法家思想虽以高效著称，但其“严而少恩”的倾向也提醒现代企业：纯粹的“法治”易失温度，过度的“术势”易生猜忌。因此，企业管理需在法家的刚性框架中注入柔性智慧。制度之上，需有文化的滋养：规则划定底线，而使命、价值观则指引方向，让员工在遵守制度的同时，感受到工作的意义；奖惩之外，需有成长的关怀：既以功绩论英雄，也为员工提供学习、发展的机会，实现“法家的严明”与“儒家的体恤”互补。正如历史上“外儒内法”的治理智慧，现代企业也需以法家制度为骨，以人文关怀为肉，方能构建既有秩序又有活力的组织生态。

法家思想为企业管理提供的，是一套“确定性”的解决方案：以制度明确边界，以智慧驾驭人性，以结果衡量价值。当企业在规则与灵活、严苛与包容之间找到平衡，便能让法家的治理智慧在现代商业语境中焕发新生——既保持高效运转的“刚”，又不失持续发展的“柔”，最终实现组织的长久稳健。

文章作者：卢俊卿（天九共享控股集团董事局主席，改革开放四十年四十人中国最具影响力十大公益人物。）

抖音/视频号搜索“老板悄悄话”，查看作者更多精彩作品。