作为国家高级验光师、江苏省眼镜协会副会长,他见过太多这样的场景:家长攥着半年前的验光单,孩子低着头,镜片又厚,度数涨了五十度。2020年,他在徐州医药健康产业园创办江苏薇视卡视觉健康研究院,由江苏数智中医健康研究院、中西医工程及眼科视光领域专家、IT团队与地方政府、社会资本共同发起。六年过去,他们的答案是一枚装进眼镜的芯片。

一、需求刚性,供给在补课

国家卫健委2020年调查显示,我国儿童青少年总体近视率为52.7%,其中初中生71.1%、高中生80.5%。2018年八部门印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》定下2030年目标:小学生近视率降到38%以下,初中生60%以下,高中生70%以下。屏幕时间前移、户外活动变少,近视低龄化愈发明显;指标层层压到学校和医院,近视防控从健康建议变成了硬任务。

市场随之扩容。中金公司测算,2030年国内近视防控市场规模有望达约2100亿元,十年复合增速约13.7%;据弗若斯特沙利文的行业报告,青少年离焦镜片2025年零售额约169.5亿元,2030年预计增至286亿元。家长要的不再只是“看清”,而是“别涨太快”。

供给端仍有短板:角膜塑形镜护理流程长,低龄孩子配合难;离焦镜片依赖每天十来小时佩戴;低浓度阿托品是处方药,多走医院渠道。三者价格从数千到上万元,共同的缺口不在产品,而在“管理”,复查靠口头提醒,档案留在纸上,孩子一换镜、一升学,随访就断了。

二、家长要的不是黑科技,是能坚持下去

门店一线的需求更具体:怕没效果,怕伤眼睛,怕孩子嫌丑不肯戴,怕价格不透明,更怕配完镜没人再管。家长口中的“降度”,在专业表述里更接近“延缓近视进展”。近视管理是六到十年的长跑,一次成交解决不了。

三、把芯片装进眼镜,也把服务装进流程

薇视卡把“戴”和“管”绑在一起。自研WSK-3028芯片走远红外与生物共振思路:采集人体微弱生物电信号,经处理模块调校、振荡放大,输出9.34微米波段,频率850±10兆赫兹,作用距离约150毫米。整个过程不接触眼球,以物理方式作用于眼周与耳周肌肤。

爱波睛语的产品线围绕日常场景铺开:眼部按摩仪、眼部按摩器与智能护眼仪内置舒缓音频,建议每日30分钟、早晚各15分钟;芯片眼镜兼顾近视管理与日常佩戴,镜架约18克;防滑锁套固定于耳后,减少镜架下滑带来的低头眯眼;芯片鼻托贴合睛明、鼻通、迎香等穴位。价位覆盖百元级配件到数千元整镜。

四、底气要一项项摆出来

技术说得再好,也要落到可查的凭据上。2026年2月,“爱波睛语”完成第9类、第10类商标注册;同月,产品通过国家眼镜产品质量检验检测中心全项检测,外观、尺寸、高温稳定性和镜架机械稳定性等均合格;8月,WSK3028载波芯片送上海仪器仪表自控制系统检验测试所检测并出具报告;全线产品由中国人民财产保险承保产品责任险。

临床端,研究院与上海市第一人民医院合作推进多中心临床研究,材料已提交医院伦理上会审查,医学博士、主任医师、该院眼科视光主任王小娟参与其中。研究院还保留大量门诊随访记录,涵盖裸眼视力、屈光度与眼轴。

企业侧,研究院及关联机构获得全国先进个体工商户、青年文明号、AAA级信用企业等资质;徐州总部布局的十余家门店,已串起验光、配镜到复查的服务网络。

五、把生意做成服务

对个人客户,流程是咨询接待、需求问诊、专业评估、方案推荐、预约成交、售后随访,关键在那条容易被省掉的“随访”;对眼镜店、视光中心、门诊,则是商务咨询、资质调研、定制方案、报价洽谈、合同交付、供货赋能与售后运维。为降低合作门槛,研究院向加盟商提供部分仪器样机试销,并配套检测设备与验光师培训。

六、慢行业里的长期主义

按规划,研究院将从徐州起步,覆盖华东主要城市后向全国重点省份延伸,把产品、培训与服务一并复制。

对家长来说,能做的事很朴素:三岁起建立屈光档案,每半年做一次规范验光与眼轴测量;每天留出两小时户外活动;已经近视的孩子,把复查当成日程而不是提醒。

“全社会都要行动起来,共同呵护好孩子的眼睛,让他们拥有一个光明的未来。”这句挂在许多验光室里的话,说的是行业的朴素逻辑——眼睛的事,急不得,也慢不得。